Из чего вообще складывается цена
Первое, что определяет стоимость, — сколько запросов реально нужно закрыть. У мастера маникюра это может быть полтора десятка фраз в одном городе, у интернет-магазина с полусотней товаров — в разы больше, и цена растёт не от жадности подрядчика, а от объёма работы.
Второе — конкуренция: за одни запросы в вашем городе борются три сайта, за другие — тридцать, и вторые требуют больше времени на каждую позицию. Третье — состояние сайта сейчас: если сайта нет, часть бюджета уходит на саму площадку; если есть старый сайт без структуры под запросы, сначала идёт разбор того, что уже есть, а это тоже время.
Отдельно считаются сопутствующие расходы, которые не зависят от меня напрямую: домен и хостинг, если сайта ещё нет, платные сервисы аналитики сверх бесплатной Метрики, иногда — оплата фотографа для карточек на Яндекс Картах. Эти статьи я называю отдельной строкой, а не прячу в общую цифру.
Почему для сайта с нуля цена отличается от старого сайта
Если сайта ещё нет, часть бюджета и времени уходит на саму площадку — структуру, страницы, техническую основу, — и продвижение встраивается в неё сразу, а не пристраивается потом. Это дороже на старте, зато не приходится ломать то, что уже сделано криво.
Если сайт есть, но собран без учёта реального спроса — с одной страницей «Услуги» на всё сразу, — начинаю с разбора: что из старого текста годится, а что нужно разложить на отдельные страницы под конкретные запросы. Иногда это быстрее, чем строить с нуля, иногда медленнее — если старой структуре придётся сильно мешать.
Почему «топ за 10 000 ₽» — ловушка
Фиксированная маленькая цена за гарантированный топ по всем запросам сразу почти всегда означает, что сложность запросов вообще не считали: одна и та же цена стоит и за лёгкий редкий запрос, и за конкурентный высокочастотный, а это разная по объёму работа.
Второй признак — обещание конкретной позиции. Позицию в выдаче определяет алгоритм Яндекса, а не подрядчик, и топ, построенный на трюках без реального спроса под ним, обычно быстро проседает обратно. Честная работа начинается с замера, что вообще означает SEO в вашем случае, а не с обещания цифры.
Проверить дешёвое предложение легко: спросите, по каким конкретно запросам обещают топ и с какой частотой они встречаются в Вордстате. Если ответа нет или называют только сам домен без цифр — план, скорее всего, не считали, а взяли шаблон из прошлого проекта.
Помесячно или за результат
Помесячная оплата — самая частая модель: в неё входит постоянная работа — новые страницы, техническая проверка, отчёт, что изменилось. Она предсказуема для обеих сторон и не привязана к одной цифре позиции, которая может измениться из-за действий конкурентов, а не из-за качества работы.
Оплата за результат звучит справедливее, но у неё есть слабое место: позиция — не то же самое, что заявка. Сайт может стоять на первой строке по запросу без цены и без телефона и не приносить ни одного звонка, поэтому я предпочитаю считать не саму позицию, а то, доходит ли человек до цены и связи.
Моя цена — от 15 000 ₽ в месяц в зависимости от того, сколько страниц и запросов беру в работу.
Сроки: когда ждать первых заявок
Техническая часть — скорость сайта, понятная структура, карточка на картах — даёт эффект за недели. Рост от новых страниц под реальные запросы идёт месяцами: это накопительный эффект, а не один скачок в понедельник.
У локального бизнеса первые заявки чаще приходят не из общего прироста трафика, а из одной точной страницы под частый вопрос — например, «сколько стоит поставить пластиковые окна на балкон» вместо общей страницы «Окна». Такая страница может дать первый звонок раньше, чем весь сайт заметно вырастет в посещаемости.
Чтобы не верить на слово ни мне, ни кому-либо ещё, я ставлю пробу видимости до начала работ и повторяю её тем же способом позже — так видно разницу в цифрах, а не в ощущениях.
Что можно сделать бесплатно или дёшево уже сейчас
Не всё продвижение стоит денег сразу. Проверить и дополнить карточку на Яндекс Картах — бесплатно, а для местного бизнеса это часто даёт больше звонков, чем страница в поиске. Ответить на старые отзывы, добавить фотографии, указать цены — тоже бесплатно и тоже часть видимости.
На маркетплейсе «Против Пожара» я специально не считаю то, чего не знаю: сколько заявок оттуда превращается в оплаченный подряд — вопрос к CRM площадки, а не к коду. Так же честно я отношусь и к цене здесь: где цифра неизвестна заранее, я так и пишу, а не подгоняю её под красивое число.
Эти бесплатные шаги не заменяют полноценное продвижение, но снимают часть вопросов ещё до того, как вы решите, вкладываться ли в SEO дальше, — и стоят они только вашего времени, а не денег.