Что я делаю, когда беру SEO в работу
Заказать SEO-продвижение у меня — значит не получить текст «мы поднимем сайт в топ», а получить план: какие запросы реально ищут вашу услугу, какая у них частота, какие страницы сайта под них нужны и чего сейчас на сайте не хватает. План строится по цифрам из Вордстата, а не по ощущению.
Я работаю один, без отдела и без менеджера между вами и работой: то, что вы обсуждаете со мной, я и делаю руками — от замера спроса до готовой страницы.
Спрос меряю в три слоя, а не одной цифрой
Один брендовый запрос с вашим именем в Вордстате ничего не говорит о том, найдут ли вас люди, которые о вас ещё не слышали. Поэтому я всегда смотрю на три слоя спроса отдельно.
- Бренд — находят ли вас те, кто уже знает, как вы называетесь.
- Заявка — есть ли спрос на саму услугу с намерением заказать, а не просто узнать.
- Рынок — ищут ли вашу категорию услуг те, кто вашего имени вообще не знает.
Почему высокий бренд-слой ещё не победа
Высокий бренд-слой при пустом рыночном — это не видимость, а просто узнаваемость: сайт находят те, кто и так о вас знал, скорее всего от знакомых или вывески. Если рыночный слой пустой, поисковая часть работы честно не первая по очереди — сначала нужен другой канал, и я так и скажу, а не буду продавать то, что не сработает.
Страница под каждое намерение, а не один текст про услугу
«SEO продвижение заказать» и «SEO специалист» — разные вопросы одного человека на разных этапах: один ищет исполнителя прямо сейчас, другой ещё выбирает, кому вообще можно доверить эту работу. Универсальная страница «Наши услуги» отвечает на оба вопроса плохо, потому что не отвечает толком ни на один.
На своём приложении Japanese Zen я довёл этот принцип до предела: 784 страницы под 784 реальных вопроса про японский язык, без рекламного бюджета вообще. Для малого бизнеса это не тысяча страниц, а полтора-два десятка — по числу вопросов, которые действительно задают перед тем, как позвонить именно вам.
На блоге artjapan.ru я применяю тот же принцип к старому архиву: не переписываю всё заново, а довожу существующие страницы до вида, где ответ виден в первых строках, а не после третьего абзаца. С новым сайтом обычно быстрее — не нужно сначала разбирать чужие старые тексты.
Проба видимости — до работ и после
Проба видимости — фирменная шкала от 0 до 1000 ‰, которую я ставлю на старте и повторяю тем же способом позже. Метафора простая: проба на золоте показывает, сколько в слитке чистого металла, проба видимости — какая часть пути от поиска до вас сегодня проходима.
Она складывается из пяти равных частей: находят ли вас по имени, находят ли по самому запросу, видно ли вас на картах, доходит ли человек на сайте до цены и способа связи, и что интернет говорит о вас без вашего участия — отзывы, публикации, соцсети.
Если хотя бы часть не измерена, числа не будет вообще — я не выставляю пробу на глаз. На маркетплейсе огнезащиты, который я строю тем же методом, спрос под 441 страницу собирался так же: сначала цифры из Вордстата, потом текст.
Проба не про качество бизнеса: у прекрасного мастера она бывает низкой просто потому, что раньше никто не занимался находимостью. Это не приговор, а точка отсчёта, которую можно сравнить с собой же через полгода.
Частный специалист или агентство
Ищете не студию с менеджером, а частного SEO-специалиста — это буквально я: работаю один из Уфы, живу в деревне и поэтому беру дешевле агентств из крупных городов при той же работе руками.
Если нужен человек не только под SEO, а под весь путь — сайт, карты, Директ, приём заявок — это уже услуга маркетолога, она шире одного канала.
Где SEO для вас не первый шаг
Если рыночный слой спроса пуст — категорию вашей услуги в Яндексе почти не ищут — SEO честно не поможет: нет спроса, который можно перехватить. Тогда сначала карты и рекомендации, а поиск — позже или вообще не для вас.
Если заявки нужны буквально завтра, SEO — не тот инструмент: первые страницы начинают показываться неделями, а рост идёт месяцами, не одним скачком. Про сроки и деньги подробнее — на странице «сколько стоит продвижение сайта».
И я не обещаю конкретную позицию в выдаче — это решает алгоритм Яндекса, а не подрядчик. Кто обещает гарантированный топ, либо не понимает, как работает поиск, либо не собирается держать слово.