Почему я не стал покупать рекламу
Japanese Zen — приложение для изучения японского: уроки по уровням JLPT, словарь, разбор кандзи с рисованием от руки, повторение по интервалам, голосовые звонки для практики произношения. Ниша учебных приложений дорогая в контексте — клик там стоит заметно больше среднего, а у конкурентов бюджеты не мои.
Рекламу я не выключил в какой-то момент, я её вообще не подключал. Ставка с самого начала была на другое: люди и так каждый день набирают в Яндексе конкретные вопросы про японский — как будет «спасибо» по-японски, что значит иероглиф 侍, чем катакана отличается от хираганы. Каждый такой вопрос можно закрыть отдельной страницей с прямым ответом — и не платить за аукцион.
Как я искал, что именно ищут
Страница под запрос начинается с замера в Вордстате, а не с плана редакции. Беру тематические сиды и раскручиваю вложенные запросы: одна волна про культуру дала из 456 сидов 24 648 живых формулировок, из них по точной частоте — «в кавычках», без соседних слов — прошли проверку 1 540 фраз, а до страниц дошли 660 ключей с частотой от 10 показов в месяц.
Фильтр на входе жёсткий: если формулировка — не вопрос живого человека, а мусор из автоподстановки, страница под неё не пишется. Только эта волна закрывает 175 531 точный показ в месяц — это не трафик сайта, а объём спроса, на который страницы теперь отвечают напрямую.
Что на странице, а не только в заголовке
Текст под запрос — не шаблон с подставленным словом. Каждая из 669 страниц написана отдельно: я специально прогоняю очередной блок страниц через проверку на повторяющиеся заголовки, одинаковые вопросы в FAQ и общие зачины абзацев, потому что конвейер одинаково легко считывают и поисковик, и живой читатель.
У части страниц есть интерактив: кандзи можно прописать по контуру прямо в браузере, а не просто посмотреть картинку — страница отвечает действием, а не только текстом. И всё это переведено на 9 языков той же структурой, так что человек, который ищет то же самое по-английски или по-турецки, тоже попадает на прямой ответ, а не на русский текст в переводчике браузера.
Что получилось
Сейчас в проде 784 страницы-ответа, из них 669 написаны вручную, а переводов на 9 языков готово 6 390 из 7 056 возможных — 91%. Рост органики идёт волнами, синхронно с тем, как я закрываю очередную группу запросов, а не разовым скачком.
Тем же контентным конвейером кормится телеграм-канал @japanesezen_official — бот сам зеркалит туда публикации, отдельно постить не нужно. Мобильное приложение на Expo сейчас в разработке — веду его к релизу в RuStore и Google Play, дату называть не буду: сначала работающий продукт, потом магазины, а не наоборот.
Что из этого пригодится малому бизнесу
784 страницы — масштаб языкового проекта, а не рецепт для салона или мастерской. Но метод не зависит от масштаба: замерить в Вордстате, что реально набирают перед тем как позвонить именно вам, и закрыть каждый такой запрос отдельной страницей, а не одной общей «услугой». Для малого бизнеса это обычно не тысяча страниц, а полтора-два десятка — ровно по числу вопросов, которые действительно задают.
Такой же принцип я использую на блоге artjapan.ru — там задача была не написать заново, а довести архив из 418 статей до того же состояния. А как это устроить на вашем сайте — на странице SEO для малого бизнеса.
Что дальше
Контент уже переведён на 9 языков — не для галочки, а заранее, до того как это понадобится. Следующая остановка — международное признание: когда придёт время выходить за пределы рунета, переводческая инфраструктура на 9 языков уже стоит, а не собирается с нуля.