Чем лендинг отличается от сайта
Многостраничный сайт живёт за счёт органического трафика: чем больше на нём страниц, отвечающих на разные запросы, тем больше людей находят его в Яндексе месяцами и годами. Лендинг устроен иначе — это одна страница под одну кампанию, один рекламный посыл и одно действие: оставить заявку, посчитать стоимость, записаться.
Если у вас несколько направлений или вы рассчитываете на поисковый трафик — правильнее не лендинг, а полноценный сайт. Лендинг выигрывает там, где точно известно, кто по нему кликнет и зачем: под конкретное объявление в Директе, ВКонтакте или у блогера.
Лендинг не обязательно отдельный домен — часто это просто ещё одна страница внутри уже существующего сайта, на которую ведёт конкретное объявление. У части рекламных кампаний целевая страница живёт в том же разделе сайта, что и остальные услуги, просто без общего меню наверху, которое отвлекает от одного предложения.
Что делает лендинг рабочим, а не просто красивой страницей
Первый экран обязан отвечать тому, что обещало объявление, — иначе человек закрывает вкладку за три секунды, так и не поняв, туда ли попал. Для рекламы на калькуляторы я собирал десять лендингов под десять разных инструментов и отдельный движок, который по UTM-метке объявления сам подставляет в текст город и услугу — «монтаж пожарной сигнализации в Казани» вместо обезличенной фразы на все города сразу. Разбор — в кейсе «Лендинги».
Дальше — форма и скорость. Форма короче, чем на обычном сайте: чем меньше полей, тем больше людей её дозаполняют, а защита от спама всё равно стоит, только без картинки с капчей. И страница должна загружаться быстро на телефоне — большая часть рекламного трафика приходит именно оттуда, а не с компьютера.
Кнопка действия должна быть одна и понятная — «Оставить заявку» или «Рассчитать», а не три разных призыва на одном экране, которые спорят за внимание. Анимации и фоновое видео эффектно выглядят в демонстрации, но на медленном мобильном интернете именно они чаще всего тормозят страницу и обрывают переход, ради которого вы платите за клик.
Как проходит разработка лендинга
Короче, чем у многостраничного сайта: структура заранее понятна — один оффер, один путь к заявке.
- Бриф и предложениеРазбираем, что именно обещает объявление и что человек должен увидеть на первом экране без прокрутки.
- Текст под один офферПишу текст под конкретную услугу и возражения, а не общее описание компании — блоки идут в порядке вопросов клиента.
- Дизайн и мобильная вёрсткаСобираю страницу в первую очередь под телефон — большинство переходов из рекламы происходит именно с него.
- Форма, аналитика, публикацияНастраиваю форму с антиботом без капчи, цели в Метрике под каждый шаг воронки и подключаю домен или раздел вашего сайта.
Сколько стоит лендинг
Цена растёт не от количества текста — на лендинге его немного, — а от логики: обычная форма стоит дешевле калькулятора, который считает стоимость в реальном времени. Статичная страница дешевле той, что сама меняет город и услугу под рекламу. Мой лендинг — от 30 000 ₽, точную цифру называю после короткого брифа. Общий разбор того, из чего складывается цена сайта любого типа, — в «Сколько стоит сделать сайт».
Лендинг можно собрать и на конструкторе вроде Тильды — когда логика простая и это оправдано, разобрал отдельно в «Сайт на Тильде».
Когда лендинг не подойдёт
Если у бизнеса несколько разных услуг и вы хотите, чтобы каждую находили в поиске отдельно, — одна страница столько запросов не закроет, нужен сайт с разделами. Если источник трафика будет меняться — сегодня Директ, завтра рекомендации знакомых, послезавтра случайный поиск, — лендинг под конкретное объявление быстро устареет и его придётся переписывать под новый посыл.
И сам по себе лендинг не продаёт: если цена на рынке неконкурентна или услуга человеку в моменте не нужна, даже точное попадание в ожидание из рекламы не даст заявки. Страница может только не мешать решению, которое человек и так готов принять.
Ещё одна ситуация — когда рекламный бюджет небольшой и хочется на одной странице сразу закрыть несколько разных офферов ради экономии на разработке. Так лендинг превращается в тот же сайт с несколькими темами на одной странице, только без структуры и без меню, которое помогло бы в этом разобраться, — обычно в итоге дешевле сделать несколько маленьких целевых страниц, чем одну универсальную.